2023年，“中國(guó)代建第一股”綠城管理繼續(xù)保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，新增簽約規(guī)模、管理規(guī)模、銷售規(guī)模均領(lǐng)跑全行業(yè)，其旗下的“政府代建業(yè)務(wù)子單元”——綠城樂(lè)居同樣收獲頗豐。
啟程于2011年，經(jīng)歷完整的一紀(jì)，「信念感」與「求變意識(shí)」根植于綠城樂(lè)居的血脈之中，激勵(lì)他們攀過(guò)一座座高坡，瞄準(zhǔn)“中國(guó)最大政府項(xiàng)目管理服務(wù)商”的愿景。
在綠城管理副總裁、綠城樂(lè)居集團(tuán)總經(jīng)理駱祎的辦公室里，掛著四個(gè)大字——如履薄冰。這個(gè)成語(yǔ)出自《詩(shī)經(jīng)·小雅》，意為“小心行事，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)”。
謹(jǐn)慎而機(jī)敏，時(shí)刻有危機(jī)意識(shí)，不僅是駱祎的處世觀，更是綠城樂(lè)居這家企業(yè)的性格特質(zhì)。
盡管其躬耕的政府代建領(lǐng)域正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，綠城樂(lè)居依然在駱祎的帶領(lǐng)下交出了一張非常漂亮的成績(jī)單。
竣備項(xiàng)目69個(gè)，竣備面積約1030萬(wàn)平米，為7萬(wàn)戶業(yè)主交付了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，斬獲17座“西湖杯”、5座“九龍杯”，1座“錢江杯”……作為舵手，駱祎同樣收獲頗豐，獲得鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)頒發(fā)的“政府代建領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)”。
綠城管理副總裁、綠城樂(lè)居集團(tuán)總經(jīng)理 駱祎
盡管如此，駱祎的姿態(tài)依然如履薄冰，“永遠(yuǎn)在路上”、“小成就”成了這次對(duì)話中的高頻詞。
在他看來(lái)，2023年是“攀登”之年，不過(guò)在“代建者”轉(zhuǎn)向“中國(guó)最大政府項(xiàng)目管理服務(wù)商”過(guò)程里，綠城樂(lè)居只是階段性地攀過(guò)了一座小高坡，未來(lái)之路仍然充滿著無(wú)限風(fēng)光和挑戰(zhàn)。
01行業(yè)群雄逐鹿“四大攻堅(jiān)”引領(lǐng)突圍戰(zhàn)
近兩年，在保障房建設(shè)、城市舊改工程如火如荼的背景下，多家開發(fā)商涌入了代建賽道。尤其是受行情波動(dòng)較小的政府代建領(lǐng)域，至少10%的年增量，使其成為行業(yè)中一縷恒定的光芒。
據(jù)中指院不完全統(tǒng)計(jì)，截至2023年底已有超70家企業(yè)開啟了相關(guān)業(yè)務(wù)，相比3年前多了1倍。
身處市場(chǎng)一線的駱祎有著切實(shí)的體驗(yàn)，之前一個(gè)項(xiàng)目平均不到10家競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)標(biāo)的動(dòng)輒吸引30-40家企業(yè)，其中不乏從未涉足該領(lǐng)域的“外來(lái)戶”。
綠城樂(lè)居代建的錢江世紀(jì)城安置房
對(duì)于輕資產(chǎn)公司，對(duì)手增加只是其一，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇必然會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，報(bào)價(jià)每低一元錢，都意味著利潤(rùn)率的下滑。
實(shí)際上，駱祎在更早之前就預(yù)見了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并在2023年初的工作動(dòng)員大會(huì)上錨定了全年的方向“四大攻堅(jiān)戰(zhàn)”——“全國(guó)布局”、“產(chǎn)品升級(jí)”、“產(chǎn)業(yè)延伸”，以及“管理提效”。
全國(guó)布局，意味著在市場(chǎng)占有率不變的前提下，確保規(guī)模的穩(wěn)步增長(zhǎng)，是“四大攻堅(jiān)”的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品升級(jí)鞏固了綠城樂(lè)居既有的產(chǎn)品特色，又在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了突圍的新方向——公建類，唯有加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，綠城樂(lè)居才能柳暗花明又一村。
綠城樂(lè)居代建的渡夢(mèng)雅居安置房
產(chǎn)業(yè)延伸則讓綠城樂(lè)居的身份從“代建者”變成了智庫(kù)型的“服務(wù)商”，并通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈延伸公司的業(yè)務(wù)觸角，“開源”的同時(shí)，逐步建立起“護(hù)城河”。
管理提效是一次自我優(yōu)化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方式，向管理要效益。
駱祎表示，正因提早布局了“四大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，綠城樂(lè)居在2023年得以穩(wěn)健地向上生長(zhǎng)，但距離“大獲全勝”還有很長(zhǎng)一段路要走。
就規(guī)模而言，綠城樂(lè)居在省內(nèi)的市場(chǎng)占有率依然保持領(lǐng)先，并基本覆蓋長(zhǎng)三角。2023年同步在安徽、成渝市場(chǎng)“開枝散葉”，還在北京落地了一個(gè)“輕重協(xié)同”的重量級(jí)項(xiàng)目。
綠城樂(lè)居代建的合肥林店家園安置房
“全國(guó)化布局只進(jìn)行了一小步，但我有信心綠城樂(lè)居能用品質(zhì)開路，為更廣闊的天地打下基礎(chǔ)。”
02身份之變從代建方到“管理服務(wù)商”
規(guī)模鋪開的同時(shí)，綠城樂(lè)居在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的兩端上下求索，從而找到了更多發(fā)力點(diǎn)。
在產(chǎn)品類型上，拓展了蘊(yùn)藏巨大潛力的公建代建市場(chǎng)。2022年12月，駱祎領(lǐng)導(dǎo)的公建項(xiàng)目委員會(huì)正式成立，這條細(xì)分賽道首次以體系化的形式展現(xiàn)。
2023年，公建代建市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，在政府招投標(biāo)項(xiàng)目中占比將近4成。“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，綠城樂(lè)居也借機(jī)大顯身手，從產(chǎn)業(yè)園、總部基地，到公共基礎(chǔ)配套設(shè)施，全年總共落地了13個(gè)項(xiàng)目，近200萬(wàn)平方米的簽約和建設(shè)，還展現(xiàn)了交付成果。這個(gè)成績(jī)不僅在杭州，甚至全浙江都可謂一枝獨(dú)秀。
去年，綠城樂(lè)居代建的公建項(xiàng)目杭州華云科創(chuàng)中心落地交付，立體多層的花園總部空間，宜居宜業(yè)的功能動(dòng)線，質(zhì)感高級(jí)的外立面，使之成為城市中一道亮麗的風(fēng)景線。
綠城樂(lè)居代建的華云科創(chuàng)中心
年終時(shí)，綠城樂(lè)居在多家TOP級(jí)代建企業(yè)中脫穎而出，承接了臨安歷史上最大的城市綜合體——超60萬(wàn)平方米的青山湖城市客廳。這座涵蓋酒店、劇院、文化展覽中心和花園總部的超級(jí)地標(biāo)，將全面考驗(yàn)綠城樂(lè)居的綜合能力。
青山湖城市客廳項(xiàng)目效果圖
“綠城樂(lè)居在這片領(lǐng)域只是剛剛起步”，在駱祎的冀望中，公建代建是綠城樂(lè)居乃至綠城中國(guó)體系內(nèi)一張嶄新的名片，最終的目標(biāo)是讓“公建”和“住宅”形成雙輪驅(qū)動(dòng)，并重塑市場(chǎng)的認(rèn)知——綠城不僅能造好住宅，也能造好公建。
拓展政府代建細(xì)分領(lǐng)域的同時(shí)，綠城樂(lè)居身份也隨著產(chǎn)品類型的增加和服務(wù)周期的延伸而改變。從一家專攻項(xiàng)目代建管理的尖子生，蛻變?yōu)橐患覚M跨“前期咨詢”、“中期建造”、“后期運(yùn)營(yíng)”的全維優(yōu)等生。
宸帆人工智能新電商產(chǎn)業(yè)基地效果圖
綠城樂(lè)居先后成立了3家專業(yè)公司，持續(xù)通過(guò)做粗產(chǎn)業(yè)束，做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈為自身業(yè)務(wù)發(fā)展賦能。
樂(lè)居科技公司主攻政府代建領(lǐng)域的咨詢類業(yè)務(wù)，并在多元發(fā)展、提升經(jīng)營(yíng)能力等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)成長(zhǎng)；智慧城市運(yùn)營(yíng)公司已獲取14項(xiàng)行業(yè)資質(zhì)證書，進(jìn)駐3省，簽約15個(gè)項(xiàng)目。
脫胎自綠城商地的產(chǎn)商公司，將是未來(lái)商業(yè)、產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)的主力軍。這家公司的創(chuàng)始人周錦虹在全國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域中有極高的威望，總經(jīng)理紀(jì)元明也是深耕行業(yè)多年的地產(chǎn)老兵。
強(qiáng)大的陣容，使得產(chǎn)商公司在成立半年后，就為綠城樂(lè)居實(shí)現(xiàn)“零的突破”，成功入駐金華汽車城；去年9月和杭州起夢(mèng)跨境·良渚園區(qū)達(dá)成合作協(xié)議，依托資源平臺(tái)與起夢(mèng)跨境聯(lián)合運(yùn)營(yíng)打造孵化出海品牌企業(yè)。
03超千萬(wàn)方項(xiàng)目平穩(wěn)交付“為更多人造更多好房子”的初心
有過(guò)登山經(jīng)驗(yàn)的人都知道，路徑選擇固然重要，但決定因素還在攀登者自身——身體狀態(tài)、攀登姿態(tài)和合作觀。反饋在企業(yè)身上，則是產(chǎn)品修為、工程效率和利他性。
談及交付，語(yǔ)氣低調(diào)謙遜的駱祎終于露出了一絲松弛。2023年，綠城樂(lè)居交付了約1030萬(wàn)平方米代建項(xiàng)目，這個(gè)交付規(guī)模達(dá)到了公司的歷史巔峰，與TOP15級(jí)的房企旗鼓相當(dāng)，對(duì)于任何一家地產(chǎn)公司而言都可謂“壓力山大”。
讓駱祎感到驕傲又欣慰的是，天量交付沒有出現(xiàn)任何重大紕漏。
對(duì)此，駱祎表示，一方面“為更多人造更多好房子”的使命感及綠城制造的“偶像包袱”，使得每一位樂(lè)居人對(duì)“造好房子”這件事情有著天生的信念。另一方面，綠城樂(lè)居的安置房也與商品住宅同頻更迭。
綠城樂(lè)居代建的江照華庭安置房
比如，地庫(kù)中單元門也要有歸家光廳；公區(qū)電梯廳石材門套的必須采用保障人出行安全的背栓工藝；立面在關(guān)注顏值的同時(shí)，也要關(guān)注材料是否經(jīng)久耐用。
高品質(zhì)并不意味著要犧牲效率。在綠城樂(lè)居內(nèi)部，項(xiàng)目的工程效率要求和綠城體系內(nèi)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)拉平，通過(guò)設(shè)計(jì)提效、施工提效、管理提效等一系列措施，在保證質(zhì)量的前提下，提升綜合能力。
綠城樂(lè)居在“工地開放日”、第三方機(jī)構(gòu)“飛檢”的基礎(chǔ)上，還將綠城管理2023年升級(jí)打造的“確幸工坊”體系引入到項(xiàng)目中。從客戶視角出發(fā)，將主題工坊和確幸空間，標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化地展示給委托方、準(zhǔn)業(yè)主，以高透明度的方式展現(xiàn)在大家面前，接受社會(huì)各界檢驗(yàn)，讓匠心品質(zhì)，見于形，顯于表。
確幸工坊
在翻山越嶺中，駱祎也參透了代建行業(yè)的利他本質(zhì)。去年，隨著綠城管理的“M登山模型”的發(fā)布，綠城樂(lè)居也從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)中提煉出了合作過(guò)程中的高敏點(diǎn)和痛點(diǎn)，規(guī)范了21項(xiàng)全周期委托方服務(wù)動(dòng)作，形成了《綠城政府代建M登山服務(wù)手冊(cè)》，在管理中降低雙方認(rèn)知偏差，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
綠城管理M登山模型示意圖
04挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存正向生長(zhǎng)方能越過(guò)群山
從2011年初入政府代建領(lǐng)域，如今的綠城樂(lè)居已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)完整的一紀(jì)。盡管未來(lái)仍有諸多挑戰(zhàn)，但險(xiǎn)峰往往伴隨著無(wú)限風(fēng)光，白熱化的市場(chǎng)里往往存在著巨大機(jī)遇。
“既有政策下，保障房代建及公建代建的每年定量可觀且穩(wěn)定，保守估計(jì)每年政府投資房建開工量至少在5億平米以上。”駱祎認(rèn)為，“不過(guò)當(dāng)前政府代建的滲透率只有5%，如果政府代建的滲透率能進(jìn)一步提升，我們?cè)诒ＷC市場(chǎng)占有率不變的前提下，規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。”
同時(shí)綠城樂(lè)居捕捉到了積極的信號(hào)，官方對(duì)于基建、地產(chǎn)的投資方式從粗放變得聚焦，尤其是三大工程，基本聚焦于22個(gè)超大城市和11個(gè)特大城市，而這些城市恰好是綠城中國(guó)的重倉(cāng)之地。前有綠城中國(guó)開路拓荒，相信綠城樂(lè)居的深耕之路也將更加平順。
綠城樂(lè)居代建的義烏金谷里安置房
面對(duì)更加遙遠(yuǎn)的未來(lái)，綠城樂(lè)居仍朝著攻堅(jiān)目標(biāo)堅(jiān)定前行，在一座座高峰間追風(fēng)趕月。
認(rèn)清自我，敬畏市場(chǎng)，橫向開拓生長(zhǎng)空間，縱向深耕每一條細(xì)分領(lǐng)域，用高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎接不確定，與城市、與委托方共同攀上更高的山峰。
文章來(lái)源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站
